营销就是要让销售成为多余”，可见营销作用的强大不容忽视。随着安防行业的不断发展，以及社会对于安全防范需求的提升，愈来愈多的先进的 联动）以及综合解决方案，并提出了银行安防系统值得思考的几大问题，即如何从事后取证转变为主动预警、从大体轮廓监控到高清局部监控、多层安保系统整合和平台化管理等，获得了专家的一致认可，取得了“双赢”的成效。

　　以宣传品牌为重

　　对于新跨进的行业，大部分用户对于安防企业还不是很了解，这时候我们需要借助论坛来提升企业品牌知名度，用有利的事实说话，比如重大的成功案例、公司的综合实力、产品技术优势、服务能力等，都是容易让人信服的亮点。如果有机会，还可以在论坛上秀一下实际的解决方案，通过生动的演示，来加深用户对于安防整体解决方案的了解并引发兴趣。另外，在一些行业媒体上面，可以适当投放平面广告，以公司和品牌形象为主，不一定要过多的阐述产品，增强品牌在该行业用户的影响力。鄙人看过国内某石油石化杂志，发现做得最多的是酒类广告，其中缘由，我们不得而知。反过来这也证明厂家的英明之处，真正做到了“投其所好”。

　　当然，不同的行业也许宣传重点不太一样，但是切记要以品牌为重。品牌是由企业培育、市场磨练出来表现商品优秀品质的具体形态，实施品牌发展战略是中小企业的必由之路。既然是行业，那么它还是非常注重品牌知名度的。所以要求安防企业平时要注重品牌的推广，单靠销售去实现大规模增长，那只属于卖方市场的年代。近几年上市的安防企业中，没有一家不是在业界小有名气的，而且基本上也都在走行业化销售的路线。比如英飞拓，以及刚刚上市的捷顺科技等。

　　安防行业化营销任务艰巨

　　安防行业化销售趋势已经非常明显，虽然各家企业对此已有认知，但是真正实现行业化大规模的销售，还有很长时间，目前也只是少数几个行业有些大的订单，而且这还要基于安防企业有强大的软硬件产品整合实力。所以针对行业化的市场营销工作任务还很艰巨，安防企业必须要舍得去做投入，围绕几个关键行业，并学会利用关系营销，用立体式营销推广模式，去影响行业用户的应用需求。

　　总结

　　随着国内安防技术的日益发展和成熟，一方面产品同质化愈来愈严重，另一方面各大安防企业技术整合的能力也不断提升，有实力的厂家不仅具备硬件的研发制造实力，同时也具备软件开发的能力，从而为“行业化销售”打下产品和技术基础，所以市场营销策略也必须围绕行业化趋势，探索新的推广模式，尽可能多的影响行业用户，才可能让安防企业重获生机。2011年将是安防行业进一步融合、分化、整合的关键时期，行业化将是业界发展的机遇和挑战。