打铁还要技术硬
质量赢得信赖、服务口碑良好、价格优势明显、技术迅速提升，中国创造日益成为美国西部安防展乃至国际安防市场的主力军。
过硬的产品源于过硬的技术。华为公司旗下的深圳海思半导体有限公司是第一次参展，它们没有带来任何成品，但推出了任何产品都不能缺少的技术。"我们研发的芯片不仅提高了摄像头的眼力，而且更提高了"脑力",使
产品线总监杨锋国自信地对人民网记者说，"没有足够好的东西，我们是不敢来参展的。"
已是第六年参展的中国安防技术有限公司企划部总经理刘学煜告诉记者，该公司的产品进入美国市场已有10多年的历史，如今来参展已不是单纯推广产品，而是为了维护客户关系，以及寻求技术等方面的合作伙伴。
中国机电产品进出口商会展览中心主任郭奎龙表示，正是研发能力的增长和科技附加值的提高，扩大了中国安防产品在国际市场上的份额。他介绍说，每次参展前，组团方都会通过聘请律师到企业集中的地区授课等方式，对参展单位进行知识产权方面的培训，凡是涉嫌侵犯知识产权的企业一律不得参展。
打造品牌是急务
励展集团负责亚太地区业务的销售副总裁戴维·托宾在接受人民网记者采访时说，励展集团作为展会主办方，非常高兴地看到西部安防展上出现越来越多的中国企业的身影。中国的安防产品早已从制造价格低廉的普通摄像头，转变到发展高技术含量的数码安防产品。
托宾说，安防产业正处在快速发展之中，技术更新十分迅速，中国企业参展在推广自己产品的同时，无疑有助于接触安防产业发展的新趋势和新潮流，促使自身获得更大的技术进步。
谈到中国安防企业与世界前沿水平的差距，托宾对记者表示，中国安防产品在技术上与国际领先水平客观上仍然存在差距，但这并不是什么大问题，因为过去的历史已经证明，中国企业有能力弥补这些差距。他认为，中国企业当前应当更加注重品牌建设，参加国际展览其实也是接触其他国家企业在品牌推广方面有益经验的机会。
托宾举例说，西部安防展的一楼大厅里有许多知名企业的广告牌，并配有这些企业的展位号码，但并没有看到一家中国企业的广告。"这肯定不是成本的问题，因为这种广告花不了多少钱，而程序上也不复杂，有时发个电子邮件就能解决一切。"托宾认为，这是推广习惯的不同使然，而在美国，客户往往习惯接受类似的推广手段。
中国机电产品进出口商会展览中心主任郭奎龙告诉记者，中国的组团方已经重视中国参展企业的品牌建设和推广，今年就专门印制了登有所有中国参展企业名录的英文小册子，并鼓励参展企业利用西部安防展的网站来大力推介自己。
