行业平台软件：新时代的核心竞争力

　　从视频数据到情报、到业务、到管理，如果没有一个平台能够对这些数据进行分析和管理，那么采集到的海量的视频数据更多会成为数据垃圾，这样的安防系统的成效是很低的，很多投入是浪费。再打个形象的比喻，如果将视频比作成人的眼睛，各种传感报警器是人的感觉神经系统，那么对所看到信息和感觉的分析、决策和反应则是大脑要做的事。在一个安防系统中，平台软件就相当于人的中枢系统，起到了数据收集、情报分析、决策支持和动态反应的作用。

　　由此可以看到，想要充分发挥安防系统的作用和效率，除了基本的硬件模块之外，平台软件是关键、是核心、是制高点。硬件模块会高度化趋同，竞争也会更加激烈，而差异化会通过平台软件体现出来。尤其是行业化的平台软件，进入门槛相当高，因为对于行业应用的理解，必须基于对行业业务充分的理解和沉淀、对系统进行持续的升级改造。这不但需企业要培养出业务专家、相关专业的支持人才(人才体系)，还要构建相适应的业务模式、知识体系和研发体系，在这些支撑之下，企业不但能听取客户的意见，还能为客户提供业务咨询等服务。但这些都不是短时间内能够快速获取的，需要相当长的一段时间才能培养出的能力;它有别于传统的产品营销模式，是全新的解决方案式的营销，客观地讲，这就是一种新的核心竞争力。

　　行业解决方案，促进行业转型升级

　　行业很多，而每家厂商应对每个行业的资源总是不够的，为了适应这样的变化，海康威视在早几年曾经推出了安防中间件的产品，但是这个举动并没有达到预期的效果，原因在于几个：一是大型的软件商有自己的平台，不会受制于人，小型的软件商在中间件基础上开发的能力又不够;二是中间件厂商自己接触行业少，对于行业的理解和应用的沉淀不够，中间件不够成熟;三是客户需要的是具备行业特征的整体解决方案，无论是沟通还是服务，都要提高效率，中间环节越少越好……凡此种种，都说明针对行业市场，需要进行产业链的部分整合，才能形成有效的竞争优势。

　　因此，为了适应这样的变化，海康威视通过近几年不断的摸索和服务行业客户的积淀，并基于完整的硬件产品线，已经陆续推出了针对公安、金融、 、安防运营和服务，而在市场的推动下，安防行业势必会出现一次大的转型升级，即从提供以技术为中心的硬件产品，走向提供以客户为中心的行业解决方案和服务。