企业转型，可以分为"主动型转型"和"被动型转型"."主动型转型"顾名思义就是在企业还没有遇到生存危机时，以前瞻性的思维和敏锐的市场洞察力，预见到将来有可能发生的市场变化，主动转型。天津天地伟业就是典型的代表。

　　2003年之前，许多安防企业走的还是单一产品路线，但天地伟业却拥有全系列产品的优势。于是，天地伟业在行业内率先提出"安防超市"概念，后来许多企业跟风。2003年，天地伟业又率先提出"安防行业化",并将企业定位于行业解决方案提供商。几年之后，当行业解决方案提供商成为市场主导时，天地伟业无可争议地成为解决方案市场的领航者。

　　深圳波粒科技是又一主动转型的典型代表。波粒科技成立于2004年，靠软压缩板卡起家，并在短短两年时间里，频频掀起软压缩风暴。到2006年，迅速发展成为软压缩板卡行业的领军企业。正当事业顶峰时，波粒科技前瞻性地意识和预见到， 较早，使波粒科技这家原本生产软压缩DVR板卡的企业，迅速在高清监控领域形成了自己的优势，奠定了自己的行业地位。当高清市场应用进入井喷式增长时，许多企业蜂涌而上。波粒科技总经理毛忠彪这样总结：波粒是主动迎接高清，而许多企业是被动迎战高清。

　　正因为波粒科技先人一步提前介入高清监控摄像机的研发，当软压缩市场发生变化由辉煌迅速跌入峰谷时，波粒科技从软压缩DVR厂商，摇身一变成为高清监控厂商，实现了真正的华丽转身。后来，许多转型较慢的软压缩厂商，陷入极其被动的境地，有些甚至已经告别了安防行业。波粒科技总经理毛忠彪在接受记者采访时深为感慨地说，波粒科技如果没有紧紧抓住高清监控发展的机遇实现成功转型，如果还沿着软压缩DVR的路线继续走下去，也许今天已经在行业内消失了。

　　由此可见，企业转型是多么重要。

　　"被动型转型"企业一般不愿意成为"首吃螃蟹者",喜欢彷徨和观望，"不熟不做"、"让急进企业去冒险，成功之后我跟进"是他们奉行的策略。这样的企业有一个显着特征就是四平八稳不具创新和冒险精神，但往往会密切关注行业发展态势，等到自己认为转型时机成熟时，就积极跟进。这其中还有少部分企业属于反应迟钝型，意识不到山雨欲来的危机，甚至抱着不相信转型会有那么重要，会来得那么快的固执观念。在行业转型期倒闭和死亡的企业往往都是这类企业。

　　近年，解决方案提供商对行业发展的影响正在不断加深，如果说总代理制土崩瓦解引发代理商纷纷转型为生产制造商是安防行业第一次深度洗牌，并购潮是安防行业第二次深度洗牌的话，那么，解决方案提供商的崛起将促使安防行业第三次深度洗牌。

　　因为，这次转型不但影响了国内安防企业，也影响到外资安防企业，影响范围之大、之深前所未有。

　　解决方案促安防行业第三次深度洗牌

　　近年，安防行业解决方案市场风起云涌，迅猛崛起，改变了以往企业只单一提供产品的传统经营模式。解决方案就像一缕曙光，照亮安防行业，为安防行业注入了新的活力。

　　近年，解决方案提供商对行业发展的影响正在不断加深，如果说总代理制土崩瓦解引发代理商纷纷转型为生产制造商是安防行业第一次深度洗牌，并购潮是安防行业第二次深度洗牌的话，那么，解决方案提供商的崛起将促使安防行业第三次深度洗牌。因为，这次转型不但影响了国内安防企业，也影响到外资安防企业，影响范围之大、之深前所未有。

　　机会总是眷顾于那些卓有远见的企业，天津天地伟业早在2003年前就第一个将企业定位于行业解决方案提供商。那时，许多人还不知道安防解决方案是什么概念，更不会想到几年之后解决方案会成为行业的主导和发展方向。直到2008年，许多企业才认识到安防解决方案的重要意义，纷纷转型为解决方案提供商。

　　如今，无论是国内主流安防企业还是国外安防巨头，已经没有哪一家企业还号称自己是纯粹的"安防产品提供商",如果只提供单一的产品而不能提供完整的行业解决方案，就显得落伍、技术不够全面了。随着行业的发展和市场的需求，近年行业解决方案提供商的角色越来越重要，在这一轮洗牌中，落伍掉队的企业将有可能会错失发展良机。

　　其实，一个行业在发展过程中，市场每天都在发生量的变化，当这些量的变化积累到一定程度时，就会发生质的变化。在安防行业发展过程中，有些洗牌看似很重要，对行业短期的影响很大，但多年之后我们再去回顾和梳理就会发现，有些只是昙花一现，称不上是深度洗牌。但我们相信，解决方案市场对安防行业的影响，绝对是又一次深度洗牌。

　　市场竞争是残酷无情的，无论在什么时候，企业都不能高枕无忧，必须树立忧患意识，防患于未然。

　　成功企业需要不断转型，只有与时俱进，根据市场的变化不断转型，才有可能成为行业的"长青树".