楼宇对讲"大佬"降价20% 意在抢占二三线城市
两年前的DVR厂家或许还对海康、大华的DVR降价行为心有余悸，然而，余波未尽，龙头企业首挑降价之举在安防行业即将再次重演。当然这次降价的领域不再在DVR上，而是楼宇对讲。
据媒体获悉，如果不出意外，从7月份开始广东安居宝数码科技股份有限公司（以下简称：安居宝）的楼宇对讲分机将全面降价。"本次降价并不是隔靴搔痒似地简单调整几个点，而是10%--20%的降价幅度。"安居宝市场总监陈志刚日前接受者采访时表示。
业内人士透露，一直以来安居宝产品以其价格高昂，和高端市场为主，这次降价是不是意味着公司产品将会重新定位抢占中低端市场。"降价幅度最高达20%是否会给楼宇对讲行业带来一次价格战。"该人士表示。对此，陈志刚表示，本次降价为了增强竞争力，扩大市场占有率，同时肃清行内一些低端品牌无视品质和服务下的恶性低价竞争行为。
据了解，一直以来安居宝在一线城市的高端楼盘具有明显的优势，而对于二三线城市的楼盘占有率却较低。实际上，近年随着一线城市房价的不断攀升，大大促进了二三线城市楼盘不断升温，这就促使二三线市场楼宇对讲行业的繁荣。对二三线城市市场的拓展或许是本次降价的主要原因。陈志刚表示，随着二三线城市规模的不断扩大，城市楼盘也成几何级递增，由此带来的市场容量不可小觑，公司产品降价正是出于二三线城市市场的考虑。
降价狂潮来袭 市场竞争趋于白热化
面对降价潮，"长袖善舞"的实力企业或将在本次降价潮中脱颖而出，而小型企业则"压力山大". 对于中小型楼宇对讲企业而言，扬长避短，寻求产品差异化开辟新市场或将成为部分企业的选择。
深圳市澳斯凯智能电器有限公司（以下简称：澳斯凯）总经理王知名表示，公司以前是一家生产CRT半成品的厂家，曾计划生产TFT驱动板，做成半成品销售给全国各楼宇可视对讲厂家，但是经过市场调研后发现行不通。现在公司所有产品一改过去设计上的理念，将可视对讲室内机做到了极致。此外，澳斯凯还不断加大硬件方面的建设，公司的整体硬件规模达到了新水平。此外，王知名还表示，公司部分彩色可视对讲产品分机价格都在100元上下。
许益美持同样的观点。他表示，现在公司针对市场甚至开发出了只有几十元钱的楼宇对讲分机。在麦驰的产品展示厅，记者看到了该款非可视的楼宇对讲分机，外壳采用乳白色的塑料制造，产品功能相对简单，只有简单的开锁和呼叫功能。据了解，该产品有两个型号，分别采用手持和壁挂式的组装方式。"如用户需要还可以搭载可视对讲的功能。"许益美表示。
尽管降价受制于市场规律。但是此番的降价或许会对单纯的产品企业带来前所未有的压力。王知名表示，本来安居宝的产品价格就不算高，和冠林、立林、狄耐克等产品价格相差无几，这次降价或许会引起上述企业的观望，也可能会迫使这些企业卷入其中。对大企业而言，可以通过牺牲公司产品线其他产品利润来维持市场份额，而在低端市场谋生的小公司和小作坊将面临直接倒闭。
价格战有望促进数字楼宇市场繁荣
尽管价格战对企业是残酷的，但是对数字楼宇对讲产品的普及却起着积极的作用。
据了解，目前楼宇对讲市场正是在经历着从模拟到数字，从总线到TCP/IP的变革。"一线城市的社区数字化已经开始普及，数字/模拟混合的组网方式以其极高的性价比优势占有60%左右的份额，一线城市的数字化也正在经历一场变革。二三线城市小区的楼宇对讲产品由于受到成本的限制还是以模拟为主。"
业内人士分析认为，尽管数字化技术的导入不仅解决了传统对讲系统中抗干扰能力差，传输距离受限，系统不能兼容等问题，而且产品具有极强的扩展性，在系统容量、稳定性及在小区管理方面发挥的作用是传统对讲产品所不能比的，但是由于价格的原因普及率仍然不高。
许益美表示，楼宇对讲产品降价肯定会促进中端产品的普及。"以前在二三线城市很多地产商安装的是非可视或者简单的模拟可视对讲产品，该产品一般都只带对讲和开锁功能，降价之后有可能会促进彩色可视对讲产品的发展，也会对数字对讲的发展产生推动作用。"
"以前的彩色对讲分机一般都是好几百甚至上千，所有地产商考虑到成本时就采用了简单的非可视对讲，现在彩色可视对讲降到了和非可视对讲一样的价格了，谁还会去买非可视产品呢？这也是楼宇对讲产品将来发展的趋势。"
梁绍谋表示，在国家推进城镇化进程中，二三线城市是主要阵地，二三线的楼宇对讲市场潜力非常大。之前二三线城市虽然以中低端的产品为主，功能需求比较简单，但目前越来越多的项目将定位提高，对高端的数字楼宇对讲产品需要日渐强烈。"近两年我们在甘肃平凉、四川乐山等众多的二三项城市都安装了几千户规模的数字对讲系统。同时，在部分沿海发达的一线地区，数字楼宇对讲产品已占50%以上的市场份额。"
随着产品价格的进一步降低，二三线城市数字化楼宇市场的普及或将迎来爆发点。梁绍谋告诉记者，"以前的数字化可视对讲只能使用在比较高档的楼盘，如果楼宇对讲产品的价格降到普通楼盘都能接受的程度，那么数字化可视对讲的普及率就大大提高了。这也就离智能社区和智慧社区的脚步更近了。"
