徐州是华东重要的门户城市，其行政级别虽为地级市，但经济实力已经超越了部分省会城市，GDP经济增速高居全省第一位。2012年全年实现GDP经济总量为4016亿元，入围中国经济30强城市，继续超过南昌、兰州、太原、昆明、海口等省会城市，是目前具有潜力的二线城市之一。

　　从区域来看，徐州市是淮海经济区中心城市，长江三角洲区域中心城市。长江三角洲的安防产业一直默默无闻的发展着，直至2000长江三角洲一带的安防产业才龙腾虎跃起来，其中，以杭州、上海为代表的安防电子产业成为该区域发展的风向标，推动长江一带跻身与全国前三甲，与珠三角和环渤海同步发展。江苏虽也列入其内，是圈内的新起之秀，其发展模式还在探索中，进而呈现的是以往的固定模式及，即经营形式为电子安防，有电子的地方一定会有 。徐州安防企业有400多家，是笔者走过这5个城市中数量较少的一个，从另外一个角度说明，徐州安防市场还在发展阶段，其开发的潜力是蛮大的

　　◇石家庄：未来掘金华北市场二三线城市的首要选择

　　伴随安防市场的高速发展，华南、华东地区相继崛起后，华北地区成为业内关注的又一焦点。以北京、天津为中心的华北地区，是我国乃至世界上城市群、工业群、港口群最为密集的区域之一。2.6亿人口形成了巨大消费市场，再加上该区域是我国的政治、文化中心，交通枢纽，毋庸置疑的成为我国最重要的经济区域之一，蕴藏的安防商机是巨大的，它的二三线城市是安防企业掘金的新大陆。目前，华北安防市场名列国内安防前三甲，包括河北省、山西省、北京市、天津市和内蒙古自治区的大部分地区，伴随着国内安防产业规模的扩大，华北地区安防制造企业的市场竞争力日渐凸显。而石家庄身在其中，安防市场有自己的特色。

　　◇郑州：未来安防市场的中转之地

　　郑州是否能成为未来安防产业的青睐之地呢？笔者在未走入郑州之前，对郑州安防市场的认识只是停留在这疑问之中。如今的郑州，河南省省会，是中国中部地区的大都会城市和中原经济区的中心城市。其中郑州商品交易所是三大全国性期货交易所之一，也是我国第一家期货交易所所在地。郑州新郑综合保税区是中部地区第一家综合保税区。

　　走遍郑州大大小小的电子市场，其中百脑汇大厦、创新大厦、中关大厦、赛博数码广场、电子大厦、河南科技市场中有6大安防电子市场。

　　这里大部分是经销商、代理商，工程商，生产商占少数；而经销商、代理商的供货厂家一般来自深圳、广东，可见珠江三角洲的安防企业在郑州的影响。

　　角逐二三级市场，产品是关键

　　从国内的安防产业发展之初到在，尤其是近几年，经历了奥运会、世博会、亚运会、大运会等国际性赛事与展览后，国内一线城市及二线部分城市的安防建设已近完善，并趋于平稳。同时，安防行业的竞争也日益白热化，寻找国内新兴的市场成了当前许多企业的共识。

　　"十二五"期间，随着平安建设在二三级地区及广大农村的铺开与推进，加之各种政策利好，中西部及农村地区所蕴藏的千亿安防新商机将逐步展现在安防企业的面前。行业内，有的企业已经捷足先登，有的摩拳擦掌，面对如此巨大的"蛋糕",试图抢占先机。过去曾被视为"鸡肋"的二三级市场，如今已是硝烟初起。

　　首先，与传统的一级市场不同，二三级市场所覆盖的地区，幅员辽阔、经济发展不均衡，且大多数为农村区域，对安防观念及新产品、新技术的认知也较一线城市要低。鉴于此，近两年来，一级地区的一些安防企业已经把企业巡展、技术交流、新品发布开进了中西部经济欠发达的城市。你方唱罢我登场，各种技术交流会、企业巡展在二三级地区搞得热火朝天，精彩纷呈。安防企业通过在二三级地区的宣传与推广，一方面掌握了该地区的市场需求，扩大了自身产品的知名度，同时也让二三级地区的用户及时了解国内一级地区安防行业在产品、技术方面的最新信息，为其产品的选择与应用，提供了可参考的依据。

　　其次，由于经济布局与发展的原因，中西部地区经济发展相对东部沿海地区要缓慢，在产品价格方面，用户对价格的承受能力比东部一级地区要低一些，因此针对二三级市场的产品价格也是需要考虑的重要因素。在满足用户功能需求的基础上，产品的价格要低廉，性价比要强。此外，中西部地区，尤其是西部地区，地域辽阔，分散偏远，气候复杂，产品的性能一定要适合当地的监控环境。比如监控摄像机的散热性、高、低温环境下工作、防雨、防尘、防雷暴等性能。