在商界有个绝对真理的共识：做生意是门学问。做企业更甚，经营企业各有各的门道，各有各的方式，有人要立竿见影的奇效，有人看重长远发展；有人只看到自己的利益，有人着眼双赢，互惠互利。博深市场总监罗静是个注重长远利益与互利双赢的女强人，思维独特，标新立异；在安防界大多数企业重点放在产品上时（这看看安防业做的广告就明了），她早已瞄准了另一种营销方式，不能不说她很前卫、很有魄力，推客户其间的利弊不言而喻，但她为什么还要做？问题不单在此，推广客户的方式很多，她却选了一种最具挑战性的，这样一来她连跨两步，风险不能不大，把自己客户成功的生意经拿来与安防界共享，毫无隐藏。

　　博深为什么要推客户？

　　商人没有不精明的，众多安防制造商都在大力推自己的产品，各自均在挖掘自己产品的特点，宣传自己产品的优势，有专做球机的，有突出高清摄像机的，有说自己网络摄像机做的好，有的干脆包罗万象等等，不一而足。以常人的思维，很正常，套用时尚词语：那是必须的。

　　可博深偏不这么做，为什么？难道博深对自己产品不自信？非也，这恰恰说明博深对自己的产品在市场上的竞争非常自信（事实上市场对博深的产品及其品质认可度非常高）。其实，博深也不是一点也不做产品方面的广告，只是产品广告所占的比重极小，一般只有在新产品发布的时候才会做上一点产品广告，那么博深主要的广告投到那里去了？

　　博深在做企业、做品牌、做活动、客户宣传推广方面是重点。笔者留意了一下深圳近几年的广告投放，发现其广告投放有着内在的关联，转移速度也非常之快，从趋势上看，慢慢地在帮助客户成长、推广客户方面所占比率会越来越大。有兴趣的读者不妨留意一下。

　　据了解，博深如此做，是为了把与之共同合作的优秀代理商推向一个新的高度，让在前线做品牌推广的代理商从幕后走向舞台，把在区域做的好代理商的成功经验拿来与大家分析，利用榜样的效应带动其他客户成长，彼此学习，共同成长，营造一个高质量的学习氛围。“已欲立，先立人；已欲达，而先达人”，蒙牛冠名湖南卫视“超级女声”，很好地说明了这一点。

　　博深是如何推客户的？

　　要说推广客户，博深之前就开始了，只是力度与范围不大，而今年明显看出博深加大了这方面力度。

　　首先，博深电子在《安防市场报》上做了个专刊——《2011博深代理商风云榜》，每月两期，每期占用一整版，隔期出版，活动为期十个月。预计今年11月上旬在深圳为获奖客户颁奖。

　　再者，在发行的《慧聪商情广告》杂志上做客户报道，大晒客户成功的生意经。计划今年5月份开始，每月用2个版面做深入报道。

　　另外，在、天安网等网络媒体不定期做客户的相关宣传，不仅如此，博深电子还通过其他方式为客户做宣传推广，并帮助客户成长。

　　据悉，博深电子酝酿已久的企业内刊《博深人》也将不久出刊，其栏目设定中，除了《代理商风云榜》专栏介绍客户及其生意经之外，还增设有《渠道沙龙》栏目，每个客户都有机会展示自己，同时可获得学习。

　　博深企业内刊的发行对象，不只是企业内部员工，更包括广大的客户，优质的供应商，甚至其他与博深的合作企业等。